Бизнес модели, наверное, одна из самых живых и обсуждаемых тем онлайн бизнеса в интернет и в то же время, мало понятная. Многие говорят о том, как интернет меняет традиционные бизнес модели, но мало кто говорит каким образом и еще меньше тех, кто действительно показывает процесс изменений на реальных примерах.
онлайн бизнес - это однозначно растущий тренд
Суть любой бизнес модели выражает, как компания зарабатывает деньги, определяя ее позиции в цепочке ценностей. Некоторые модели очень простые: компания производит продукт или услугу и продает ее своим клиентам. Другие модели довольно запутаны. Классический пример радио или телевидение, продукт которых транслируется бесплатно, при этом канал является частью огромной сети дистрибьюторов, создателей контента, рекламодателей (и их агентств), и наконец слушателей или зрителей. Кто и какие деньги зарабатывает далеко не всегда ясно.
Интернет коммерция дает еще больше возможностей для новых типов бизнес моделей. Впрочем, очень часто мы можем наблюдать применение давно известных и традиционных бизнес моделей. К примеру, аукцион – используется с давних времен, интернет еще больше расширяет рамки данной модели на огромное множество товаров и услуг.
Бизнес модели определяют и классифицируют всевозможными способами и методами. Постараемся обоснованно классифицировать бизнес модели представленные в интернет сегодня. Предлагаемая классификация не является полной, исчерпывающей и точной. Каждый день ситуация меняется, бизнес модели развиваются, появляются новые виды, варианты.
1. Брокерская модель
Брокеры создают рынки: они объединяют продавцов и покупателей на B2B, B2C, C2C рынках. Традиционно, брокеры получают комиссию с каждой сделки, расчеты комиссий могут отличаться в зависимости от моделей.
Брокерская модель включает в себя:
Обмен торговыми позициями – предлагает полный спектр услуг по ведению сделки: от оценки рынка, проведения переговоров, заключения сделки.
Orbitz, ChemConnect
Доски объявлений – принимает заявки пользователей на продажу, покупку, аренду, съем продукта или услуги, включая цену и дополнительную информацию.
CarsDirect, Respond.com, slando.com.ua, doski.ua
Система сбора запросов – запатентованная система «назови свою цену», потенциальный покупатель называет финальную цену и брокер завершает сделку. Пионер в буржуйнете Priceline.com.
Аукцион – проведение аукционов для продавцов. Классика это Ebay. Всевозможные варианты комиссий, плата за включение в список.
Брокер транзакций – предоставляет механизм оплаты продавцам и покупателям. Пример: Paypal
Дистрибьютор – объединяет огромное количество производителей с оптовыми и розничными покупателями. Брокер распределяет транзакции между дистрибьюторами и их дилерами.
Поисковый агент (он же кроулер, парсер) – программный модуль или робот, собирающий цены на товары и услуги, используется в основном по трудно находимой информации.
Виртуальная торговая площадка – продавцы продают различные товары.
Пример: amazon.com
2. Реклама
Модель интернет рекламы расширяет традиционную модель телерадиовещания. Вещатель, в нашем случае, вебсайт, предоставляет контент бесплатно (не всегда правда, но в большинстве случаев) и услуги такие, как почту, блоги, мессенджеры, в перемешку с рекламными сообщениями. Эти рекламные сообщения и являются основной или главной статьей прибыли вебсайта. Вебсайт может создавать контент самостоятельно, так и распространять контент других правообладателей. Заработок достигает максимума в случае большого охвата и/или высокого уровня выбора аудитории, что позволяет максимально широко и/или точно таргетировать рекламу.
Примеры рекламной модели:
Портал – зачастую поисковик и каталог, с различным набором сервисов. Большой объем трафика позволяет хорошо зарабатывать на рекламе и предоставляет возможности для дальнейшего развития сервисов.
Доски объявлений – размещают в основном бесплатные объявления, также размещают рекламные или платные объявления с более высоким приоритетом показа, что и приносит прибыль.
Контент, доступен после регистрации – регистрация бесплатная, но пользователь предоставляет информацию о своем местонахождении, ресурс следит за предпочтениями пользователя, что позволяет направлять рекламные сообщения более точечно и географически целесообразно.
Пример: NYTimes
Поисковики – рекламодатель оплачивает размещение рекламы соответственно желаемым запросам. Модель оплата за клик наиболее популярная в данный момент.
Пример: Гугл.
Контекстная реклама / Поведенческий маркетинг – разработчики доставляют рекламу вместе с их продуктом. К примеру, Вы устанавливаете софт, который автоматизирует заполнение форм – всплывает рекламное сообщение. Контекстная реклама, размещается согласно поведения пользователя в сети.
Контент направленная реклама – гугл начал эту тему, расширяет поисковую рекламу на весь интернет, гугл определяет значения вебстраницы и доставляет рекламу наиболее соответствующую этим значениям. То есть, гугл смотрит на тексты, выбирает наиболее значимые слова и подстраивает рекламу соответствующим образом.
Интрореклама – анимированные, полноэкранные рекламные баннера, размещаемые при входе на сайт.
Пример: CBSMarketwatch
Ultramediary – интерактивные онлайн сообщения, требующие ответа от пользователя, перед тем как перейти к желаемому контенту.
Рекламные сети – баннерообменные сети, биржи ссылок, статей, постов, респектов и т.д. и т.п.
Пузомерки – сервисы, которые меряют рейтинг сайтов в различных поисковых сетях, дают отчеты по объему трафика, географии и т.д. и т.п. Зарабатывают тем, что предоставляют собранные данные исследовательским компаниям.
Примеры: Alexa.com, netchart.ru
Фотохостинги, видеохостинги – размещение всевозможных форматов рекламы: тизеры, тикеры, преролы, постролы…Такой показатель как восприятие данной рекламы гораздо выше, в сравнении с другими рекламными инструментами. Данная реклама эффективна для FMCG товаров, а также тех товаров, которые хотят чтобы их запомнили.
Примеры: youtube.com, rutube.ru
Статья еще не полная, дописываю.
Если я что-то пропустил? Скажите — добавлю.
